¿Qué es una Fuerza de Ventas?

Julio 3, 2010
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Las fuerzas de ventas son una herramienta utilizada por las empresas para vender más.
Se trata de la combinación de personas, datos y procedimientos utilizados y automatizados para generar un alto volumen de ventas.
La dirección comercial es la encargada de la organización, motivación, y control del equipo comercial, por lo que es imprescindible que las fuerzas [...]

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Outsourcing de ventas y fuerza de ventas

Marzo 25, 2010
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Mientras que el outsourcing tiene un carácter duradero y estratégico, el de las fuerzas de ventas es puntual y táctico, de refuerzo de un plan de venta.
El outsourcing comercial y las fuerzas de venta son dos herramientas clave en la función comercial de cualquier empresa mediana y grande.
Características de las fuerzas de venta
Veamos algunas [...]

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El call center y la fuerza de ventas

Marzo 25, 2010
call center fuerza ventas

La fuerza de ventas debe de estar constantemente innovando y un buen call center resulta tremendamente efectivo en caso de crisis. La venta directa es muy importante según qué producto o servicio maneje nuestra empresa, además no debemos de olvidar que las empresas, más aún en época de crisis, requieren de una captación mayor de [...]

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Task Force

Marzo 25, 2010
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¿Qué es una Task Force?
Como en otros tantos casos, el término anglosajón “task force” ha sido adoptado en el mundo del marketing por su origen, sonoridad, además de por su lenguaje internacional. Pero para que todos nos entendamos, no es otra cosa que una fuerza de ventas externa contratada para conseguir un objetivo puntual y [...]

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Fuerza de Ventas y posicionamiento de marca

Marzo 25, 2010
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La fuerza de ventas se traduce en diversos matices que pueden afectar directamente al resultado comercial de la empresa. Uno de estos matices es el posicionamiento de marca, que es el lugar que ocupa en la percepción mental del cliente el producto o servicio a comercializar.
Es muy importante para conseguir el posicionamiento focalizar la dirección [...]

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Cómo construir una fuerza de ventas GANADORA

Marzo 24, 2010
organizacion direccion fuerza de ventas

La organización y la gestión de fuerza de ventas, y estrategias para un mayor rendimiento se plasman en un libro. Según palabras del profesor de Marketing de la Escuela de Negocios de Harvard Malcom P. McNair y Kash Rangan, el libro BUILDING A WINNING SALES FORCE: Powerful Strategies for Driving High Perfomance, (Construyendo una fuerza [...]

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Los incentivos en la organización de una fuerza de ventas

Marzo 24, 2010
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Lo que en un tiempo pasado pudiera bastar, ahora ya no. Las buenas palabras, esos reconocimientos que se daban en algunas empresas a la buena labor desarrollada, ya no sirven. La gente ahora es bastante más pragmática y desea recompensas materiales que no buenas palabras.
La fuerza de ventas, para que siga siendo igual de eficiente [...]

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Cezanne potencia la formación y las redes de fuerza de ventas

Marzo 24, 2010
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Como algo vital, potenciar las redes de fuerza de ventas a través de una exigente formación son tan sólo algunos de los aspectos a tener en cuenta en el nuevo impulso de Cezanne Software Ibérica en su programa de alianzas.
Como decíamos una monotemática en los cursos de formación van a ser la optimización de las [...]

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Fuerzas de Ventas en el IESE

Marzo 24, 2010
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“¡Tenemos que prestigiar la labor de las fuerzas de ventas!”. Julián Villanueva, profesor de la escuela de negocios IESE, reivindicó ayer de esta forma la figura del director de ventas, que muchas veces se convierte en la antesala para acceder a la dirección general de una empresa Villanueva y Cosimo Chiesa, también profesor del IESE, [...]

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Fuerza de Ventas, al alcance de las PYMES

Marzo 24, 2010
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Tener una fuerza de ventas externa, con vendedores externalizados de forma permanente de manera que signifiquen un canal de ventas estable para la organización, es algo que muy pocas empresas se podían plantear hace 10 años, pero que cada vez más Pymes y grandes compañías implementan con buenos resultados.
Claves para organizar una fuerza de [...]

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